如何做Up主系列之八:为什么差不多的粉丝量,变现效率差了这么多?

2022-02-07 0

上一期我们说了Up主可以接什么广告,广告有多少种内容和类型。但是大家是否发现一个问题,即使差不多粉丝量的Up主,他们在商业变现效率上可以差几倍,几十倍,这又是为什么呢?

一、自媒体变现的逻辑

首先,让我们想下各种变现方法后面的本质是什么?从人类进入印刷时代以来,直到互联网时代的作家文人、歌星影星、自媒体网红,凡是靠内容和传播吃饭的人,要想变现,基本就三个逻辑:

1、靠流量变现

比如说作家出书、多卖一份就是一份的钱,这是从大量人身上每个人赚少量钱的逻辑。

2、靠黏性变现

比如说歌星开演唱会,通常是很认可他们的核心粉丝才会买票去看,这是从少量核心用户上赚大量钱的逻辑。

3、靠影响力或专业度变现

比如说某些垂直领域的KOL,到处走穴站台出席活动,这是赚B端钱的逻辑。

 

那么对于Up主来说,各种变现手段要如何归类呢?

1)激励计划-->流量变现

2)视频充电-->黏性变现

3)直播打赏-->黏性变现

4)广告-->流量变现、黏性变现、靠影响力或专业度变现

5)做电商、知识付费-->黏性变现、靠影响力或专业度变现

 

二、为什么Up主变现效率低

好了,当我们梳理完了这些逻辑,就可以知道某些Up主为什么变现困难了。基本上在B站,如果Up主只能靠流量变现,而不具备跑通后两种逻辑的能力,他就在B站的变现能力很弱。那么后两个逻辑的基础分别是什么?

靠黏性变现的基础:Up主需要有高度的人格化,Up主自身的形象必须很清晰的在前台就浮现出来,并且要让用户产生沟通感和交流感。

靠影响力或专业度变现的基础:Up主必须用内容展现出在某个领域的权威性,你的内容需要和某个垂直领域挂钩,并且让人产生认可和信服。

如果以上的两点你都没有做到,你的人格化程度很低、展现不了个人魅力和差异化、你的内容也没有和某个活跃的市场关联、你说的内容没有权威性,那么就算你的播放量不错,涨粉也不错,但是在商业化这块,你的效率还是很低,因为在B站,光靠流量不行,这是B站的属性决定的(除非以后B站放开贴片广告这块)。

好了,上面说了很多理论,下面就让我们来举几个例子。先来说下变现效率很差的分区:鬼畜区。

1、分析下鬼畜区

鬼畜区的Up主在商业化上的定位很差。

首先,在鬼畜视频中,Up主是隐形的,就算这个视频火了,也没有多少观众知道你是谁,因为你的脸、你的声音,都不会在视频里,Up主的人格化程度是很低的。如以下这个鬼畜区的视频,观众知道了罗翔,但是在视频中观众知道Up主是谁吗,可能会知道Up主的名字,其他都不知道

https://www.bilibili.com/video/BV19f4y1E7pk

image.png

其次,鬼畜区的Up主严重依赖于素材和创意,往往造成其产出不稳定,结果就是恰饭的频率不可能比较高。

最后,鬼畜区的Up主带给观众的往往是解构性的快乐,而不是某些知识或者道理,所以很难对观众的观念、购买决策形成有效的影响。而且鬼畜区的内容不和任何的消费领域挂钩,也就是说Up主的甲方资源很少。

很简单,你作为一个Up主,你所做的内容在B站商业化是否跑的通,如果你选择的分区,你的视频内容在商业化上跑不通,那么就没办法赚钱,Up主没办法职业化,就很难长期稳定地产出高质量的内容。

 

2、分析下美妆、数码区

和鬼畜区的Up主截然相反,美妆区的Up主变现效率非常高。只要粉丝数量打到个几万,就不愁变现,为什么?

因为美妆区Up主的人格化程度很高,而且他们背后有一个数千亿级别的市场--竞争充分(不是某几家企业垄断)的非常大的市场。甲方对于营销的投放意愿非常强。

再说下数码区Up主的变现效率,相比美妆区Up主,稍微会差点,但是也是比较强的。因为数码区的市场规模也很大,但是集中度很高,也就那么几家大厂,这就会有一个问题,这些Up主如果想要稳定变现,必须和这几家大厂达成良好的长期合作关系,所以最后,Up主自己的表达空间就会较少,因为你不敢得罪这几家金主。长期下去,就会影响你的口碑、吸引力、公信力,威胁你这个账号的可持续价值。

 

综上所述,如果你的粉丝量达到了几万,十几万,但是变现效率不行的话,你可以看下,是你的人格化程度太低了,还是你的内容距离消费领域太远了,还是说你的调性有问题,你可以自己分析下到底问题出在哪里,做出一些调整。如果你要调整的话,可以内容先行,就是说你可以先在内容上做出调整,然后再促进商业化的改变。