如何做Up主系列之七：接什么广告，才能让Up主活的比较滋润？

上一期我们剖析了Up主的6中收入来源，说了绝大部分Up主，要在B站做起来，需要依靠直播和广告两大收入来源。又说了接广告的四种方式：MCN挂靠、商务合伙人/助理、花火平台/官方MCN（超电、萌派）、自己来对接商务。这期就让我们来聊下接什么广告，广告有多少种内容和类型。

一、动态转发

什么是动态转发呢？基本就是甲方会给Up主一个文案，Up主稍微按照自己的语言风格改下，用这个文案去转发他们在B站官方号的一个动态，或者转发某一个官方直播间，或者做一轮互动抽奖，就可以了，是否省力。但是动态转发的局限性也比较大。

1、对用户的打扰

因为B站是一个看视频的地方，你突然发了一条对观看者来说毫无内容价值的动态，对用户来说就是一个打扰，所以说动态转发这件是不能太频繁，基本也就是1个月接1、2条，再多就会有人取关了

2、收益低

因为动态转发的转化率普遍比较低，所以单次的价格也是最低的。下面列出了动态转发的参考价：粉丝数量的1/50--1/100

二、贴片广告

所谓贴片，就是把广告贴在视频中的某个地方，一般来说是贴在结尾。那么贴片广告的优势和缺点又是什么呢？

优势：信息透明

贴片广告属于硬广，观众和Up主之间不存在任何的信息不透明，当一个观众进入的贴片环境，谁都知道是广告，其实在目前的互联网节点，可能越硬的广告大家越能接受

劣势：只适用于效果广告

贴片广告的目的就是转化。就是让用户看完之后，去实行某种动作，比如说下载了某个APP，买了某个商品/服务。但是大多数品牌类型的广告，都是不会同意用贴片广告的形式去合作的。

下面列出了贴片广告的参考价：粉丝数量的1/20--1/50

三、定制广告

定制广告就是甲方给Up主钱，定制一整个视频，整个视频都是为甲方服务的，都是在引出某一个宣传点。定制广告也分为以下几种类型：

1、测评体验型

一般就是用来推广某个具体的产品，比如手机、美妆、汽车的体验等等。Up主要通过自己的体验使用，说出产品的核心优势或吸引点在哪里，从而提示广告的效果

2、分析观点型

一般适用于KOL型的Up主，大概就是你去谈一谈某种行业趋势、某种技术趋势、某种商业模式，然后对这些东西进行剖析，最终引导到某家公司上，要么让大家觉得这家公司很有前途，要么让大家对这家公司的好感度上升

3、创意类型

用某些很有创意、比较奇怪的方式引入某个产品的卖点、业务特性。比如20年5月何同学出了一起一加8 120Hz屏幕的视频，就十分有创意，他用了一种很奇特的方式，引出了一加8屏幕刷新率高，体验流畅的特性。

https://www.bilibili.com/video/BV1Xi4y1x7eM

定制广告的特点就是他需要Up主花费大量的心思，但是同时定制广告也是高质量甲方最喜欢选择的合作类型，价格也是最高的。

下面列出了定制广告的参考价：粉丝数量的1/5--1/20

定制广告对于Up主的重要程度是毋庸置疑的，能不能找到一个合理的具备持续性的接定制广告的方式，衡量了一个Up主商业化是否成功

下面我们说下接定制广告的整个流程是怎么样的：

在具体说之前，有两点是比较重要的，需要Up主们注意：

1）合理化接广告这件事情

你要找到一种不让用户反感的方式，其实，我们的广告有硬广和软广之分，在舆论风险上显然软广比硬广更高，因为你没有明确告知用户这是广告，但是在B站，你是不能只接硬广的，因为广告主们更希望你润物细无声的说出对他们有利的观点或者感受。如果你只接硬广的话，你的收入可能会减少三分之二或更多。那么Up主如何能做到既接了软广，又不欺骗你的粉丝呢？还是有办法的，你可以开一个恰饭系列，然后在每个视频里说暗号，这样观众听到这句话，就知道这个是恰饭视频。然后你可以在直播、动态、评论里透露这个就是恰饭

2）让定制广告具体一定的在内容上的吸引力

对于恰饭视频，Up主需要用普通视频的内容标准去做。让恰饭视频也尽可能的有意思，带给观众知识，让恰饭视频和你本身的内容定位融合，这样观众才会更加接受你的恰饭行为。这里，给大家推荐一个视频。是“Ray的模型世界”4月底的一个视频，在这个视频里，他就用一个手机做了一个机械版的危险僵尸，十分有创意。

https://www.bilibili.com/video/BV1454y1j7NH

下面就是接定制广告的流程了

1）某家品牌或者某家媒介公司接触到了你，提出合作需求，给了一个简单的brief

2）如果你有兴趣，需要给到品牌或媒介公司一个报价

3）确定合作细节，如宣传点如何展开，观点脉络是什么样子的，视频的大致时长是多少，最重要的是确定以下几个关键的时间点：

· Up主把视频大纲或者策划方案给到甲方的时间

· Up主写完逐字稿给到甲方的时间

· 视频制作完成交给甲方审核的时间

· 视频上线发布的时间

· 需要确定付款方式和付款时间

4）执行环节

以下是几个特别要注意的点：

1）如果是第一次合作，要用各种方式去确认下甲方的身份

如果是直客，可以要求他们用公司邮箱发你一个合作需求或邮件，你可以看下邮箱后缀是否是他们的官方邮箱

如果是中介，可以要求拉个群，亲子接触下甲方来判断

2）有些甲方会要求Up主承诺保底播放量

建议Up主们不要做出这类承诺，因为B站商业合作的基础是粉丝量，而不是播放量

3）有些甲方在做效果广告的时候会提出广告费用+销售提成的方式

在接这类广告的时候Up主也要特别注意，你和你的粉丝之间是带货的关系吗，如果不是，就不应该用这种方式

4）明确好审核次数和修改次数，不然会很耗你的精力

5）付款上约定好合适的时间点，和甲方约定好首款和尾款的时间点，一般来说在视频上线前必须给首款

6）在发布的时候，一定要勾选上“包含商业推广内容”这个选项

今天，我们说了一般的广告有多少种内容和类型，然后说了接广告Up主要注意的点，最后说了接定制广告的整体流程是怎么样的，其中又有哪些点需要注意，希望可以帮到大家。下期我们会站在整体的维度说下Up主恰饭这件事，为什么同样的粉丝量，恰饭收入可能相差很多很多。