如何做Up主系列之六:有了粉丝后,Up主靠什么赚钱?

2022-01-16 0

如何做Up主系列之六:有了粉丝后,Up主靠什么赚钱?

上期我们说到了Up主如何涨粉,假设一个Up主在B站已经有了一定量的粉丝后,那么这个Up主如何在B站赚钱呢,相信这也是每个Up主关心的问题。那么我们就来聊聊Up主在B站如何商业化,主要的收入来源有哪些,里面又有哪些坑需要避免。

一、Up主主要的收入来源

如下图所示,Up主在B站主要有6种收入来源:

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1)激励计划

当你的视频创作力/影响力大于等于55,且信用分大于等于80;专栏阅读大于等于10万”,就可以申请开通激励计划了,B站会根据你视频的质量,每1000播放量给与1-4元钱的奖励,具体的规则可参见:https://www.bilibili.com/read/cv173108/

假设你一个月有100万播放量,也就是3、4千元,显然这是养不活一个Up主的。

另外,B站的激励计划和YouTube的合作伙伴计划是有本质区别的,因为YouTube有贴片广告存在,平台就可以把广告的部分收入反馈给Up主,那么Up主就可以得到一个相当可观的收入,而且是随着线性增加的。其实这个的本质是Up主给YouTube的收入,它回馈给你一部分,但是B站是没有贴片广告的,也就不可能有这么多的收入了。

B站的激励计划,主要是给Up主一个正向的心理反馈,让其生产出更多高质量的视频,20年7月,B站也上线了两个活动:爆款小目标和涨粉攻擂战,具体可以参见:https://www.bilibili.com/read/cv6681775。完成挑战即可获取专项推广金,用于兑换创作推广,感兴趣的读者可以自行前往链接查看。

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2)充电收入

B站上的充电即打赏电池给加入充电计划的UP主

电池是结算道具,一元人民币为10电池(每次最低可充20个电池),充电没有最高限,可通过支付宝、微信、网银等方式支付。

3)直播收入

直播是近两年来B站大力推广的一个板块,对于Up主,看上去没什么门槛,但是直播是很消耗Up主精力的,它的隐性成本是非常高的,其本质就是陪伴。如果你想依靠直播去变现,那就必须有高频次的值班,至少每周1-2次。而且,对于不同领域的Up主,直播对于其的影响是不一样的,比如说知识区的Up主,直播是会消耗其知识储备的,如果长期做直播,知识储备很可能会枯竭。还有,在B站来说,直播的涨粉效率是远不如做视频的。

当然,也有部分领域的Up主,就很适合做直播:

· 粉丝量已经达到天花板的Up主,他们已经把内容定位下的潜在受众都洗了一遍

· 找到和自己定位相关联,具备持续性输出的Up主:如影视区、游戏区、音乐区

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  4)广告收入

下面我们会详细讨论广告,这里先说结论:一个Up主广告接的如何,就是衡量其在B站的商业化是否成功的关键。

5)自营电商

B站做自营电商,目前来说,基本机会很小,现在的互联网电商,已经相当成熟,有了淘宝,有了京东,有了拼夕夕,你卖的货在这些平台上都有,而且你卖的基本不会比他们更便宜(除非你有巨大的出货量)。

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6)知识付费

如果一个Up主想靠知识付费赚钱,会有几种方式:

· 出书

一般来说,Up主是不可能靠出书挣钱的,基本上是为了自己的背书,提供一个身份背景

· 卖课、卖付费内容

B站会有其自己的知识付费体系,也可能有其他平台找到你,让你卖课或卖知识付费内容。但是这里也有2个主要的问题:一是你怎么保证你的付费栏目比免费栏目更有价值,如果要降低免费内容的品质,可能并不是一个好主意;二是你的付费内容怎么比同类型其他Up主的免费内容更有价值。只有你回答了这两个问题,才可以去做付费内容

· 在类似知识星球这样的平台开付费会员

做知识星球,你必须把你所知道的所有内容整理出来,做的第一年可能比较容易,但是之后你的知识储备可能会面临枯竭,你需要不停的补充知识,这不光是去网上搜罗内容这么简单,因为你要保证你知识星球内容的质量。而要输出有质量的内容,你必须花大量精力。

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好了,让我们总结一下:上面所说的都是针对大多数Up主而言的,但是也有Up主在某个方面做的非常好的,比如观察者网和火播君,他们的播放量在几十亿,激励收入还是很客观的。因此Up主还是要结合自己的实际情况,确定自己的主要收入来源和定位,才能有方向。

 

二、如何接广告

通过上面的讲解,我们基本可以了解到,对于大多数普通Up主来说,基本只有两种可行的商业化道路,1)直播;2)广告。直播上面已经说过了,下面就详细介绍下广告:

首先,广告主从哪里来,一般来说有三种方式:

· MCN挂靠

就是和MCN签一个合同,约定一个分成,然后就可以把商务的大部分事情交给MCN去做,MCN会把你的报价放到他们的刊例价里,供广告主去挑选,谈价格也是他们来,你需要决定做与不做,以及在制作环节把这个合同履行完成。

但是这里需要注意几点:

1)一个是你这类Up主是否适合挂靠MCN,最适合的是美妆时尚这类变现模式已经很成熟的领域,并且这块领域的MCN也有很多。就是Up主要清楚地了解自己所在的领域,所处的阶段,自己的定位,是否适合挂靠MCN。还有就是你接单的频率是怎么样的,如果MCN推荐了你一堆商单,是否可消化。

2)二是现在的MCN还是鱼龙混杂,在签约的时候一定要小心,尽量去找正规的大的MCN机构。协议周期签得越短越好,尽量不要3年5年。然后需要把协议一个字一个字地去读一遍,尽量避免踩坑。如是否能正常退出、正常解约、违约金多少、MCN是否有权力替你做决定、版权归谁等等。如果自己搞不定,就去找个懂法的人看下。

· 商务合伙人/助理

就是找个人,要么合伙,要么请人,让他们帮你去找商单,谈合作,然后你给一定的提成或其他什么。但是这种方式适合有一定经验,并且hold住人的Up主。如果你能找到合适的人的话,这种方式是十分好的,既节省了你的精力,又可以接到比较好的商单,你还可以从合伙人哪里学到很多东西,后期出现矛盾的概率也比较小。

· 花火平台/官方MCN(超电、萌派)

如果用这种方式,好处是不光接到了商单,可能还可以得到一些流量上的好处。如果用花火平台,记得1万粉以上就可以申请开通,Up主只要在上面设置自己的报价,然后广告主如果对你有兴趣,就会联系你,而且使用花火平台的风险也比较低,比如拖延付款等等的事情。

· 自己来对接商务

相信这种方式是目前中小型Up主主要的对接商务方式,好处在于你可以赚的最多,不用给任何人钱;缺点在于这事非常消耗精力,而且Up主初期的广告主资源都非常有限,只能等私信,会很影响接广告的频次。如果Up主决定采用这种方式,一般也有两种:

1)直客合作

就是说广告主的市场部或品牌部的人直接找到你

2)中介合作

就是说广告主不来直接找你,他委托一个第三方媒介公司来找你

一般来说,Up主应尽量采用第一种合作方式,好处是你可以直接和甲方合作,产生矛盾的风险是更低的,因为没中间人传话。还有一点,认识广告主方面的人,比你认识媒介公司的人质量要好的多。

 

今天我们先说了Up主的6大类收入来源,再说了大部分Up主还是要靠直播和广告这2大收入,最后说了广告主从哪里来,相信大家已经对Up主靠什么赚钱有了一个初步印象,下期我们会说下Up主接什么广告,并对接广告内容和类型详细解读下。