如何做Up主系列之五:Up主如何涨粉,有逻辑可循吗?

2022-01-01 0

上一期,我们说了B站视频的推荐逻辑,那么当一个视频有了较好的播放量后,是否意味着这个Up主在B站就有很好的发展呢?答案是否定的,因为B站考量一个Up主的是他的粉丝量,而不是播放量,播放量只是涨粉的前提。好,这一期就让我们来聊一聊Up主涨粉需要经历几步,其中的逻辑又是什么。

一、Up主涨粉5步

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1、发视频

 

2、被看到

当你发好一个视频后,有多少种被看到的途径呢?

1)粉丝推送--向你已有的粉丝推送

决定因素:粉丝量

2)搜索--观众搜索了你视频相应的关键词(标签、标题)

决定因素:视频选题范围、标题、标签

3)推荐。首页、跳转、推荐位--被B站的算法系统推荐了

决定因素:视频的综合数据--三连率(点赞、投币、收藏)、完播率、互动率(评论、弹幕)

4)内容板块。热门、频道、排行榜--这种是基于你的视频已经火了,B站运营会把你的视频推荐到某个内容板块里

决定因素:视频已经符合了B站某种比较高的标准

5)站外分享--观众觉得你的视频很好,分享到了站外,如知乎、微博

决定因素:认同感、获得感、震撼

 

以上说了你的视频被看到的5中途径,那么哪些量是最大的,或者说你能控制的?

1、3一般来说是最大量的来源

2、5的量一般来说不会太大

4的量会对某些爆款视频来说,会很大

 

3、被打开

你的视频被打开,我们又可以分为2种情况:

1)陌生流量的打开率

就是你的视频被不是粉丝的人打开,主要取决于3个原因

· 封面

· 标题

· 选题领域

2)粉丝打开率

· 封面

· 标题

· 选题领域

· 你粉丝对你的黏性

 

4、被认可

如果一个视频被观众认可,可能有以下4点原因:

· 感性触动:感动、震撼、有趣

· 有用:所谓你的视频有干货,可以学到东西

· 鼓励用心:花费了大量时间、精力、金钱

· 理性认同:说的非常有道理,让人忍不住赞同

 

5、粉丝+1

假设一个观众想观众你,基本有2个比较大的关注逻辑:

1)你的长期输出能力:相信你可以长期稳定输出高质量的视频内容

2)你的个人魅力:就是喜欢你这个人,包括你的个人魅力、颜值、才华,等各种各样的东西

 

以上我们说了Up主涨粉的5步,那么一个视频是如何通过这5步成为爆款视频的呢?可以查看我的:“如何做Up主系列之四:了解B站推荐规则,更好的为你的视频引流”的第一部分“一、推送到哪里,一个爆款如何产生”,其中详细阐述了其流程。

 

二、掌握视频数据,更好地涨粉

首先,Up主要先做好自己的定位,具体可见:“如何做Up主系列之一:选准账号定位,让你事半功倍

下面我们说几个具体的困惑点:

1)视频播放量很高,但是涨粉很少

引入概念:粉丝转化率=新增粉丝的数据量/新增的播放量。首先明确一个概念,播放量并不等于涨粉,不同内容、不同类型、不同领域的视频,在差不多播放量的前提下,涨粉的差异是很大的

· 转化率又分成毛转化率和净转化率

毛转化率=粉丝总量/所有视频的播放量

下面是老番茄近90天的毛转化率,可以访问https://www.tomatodata.cn/获取

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但是毛转化率,这个数字并不能真是反映一个Up主的涨粉情况,而且粉丝数量越多的Up主越不准,比如说上面的老番茄,他的近90天毛转化率只有0.97%,但是我们不能说老番茄的吸粉能力很差,因为老番茄的粉丝基数已经很大,播放量中有很大比例来自目前已有的粉丝,导致的结果就是分母加大了(播放量),毛转化率降低了,但是这个数字并不能代表他真实吸粉的情况。

 

这时,就可以引入净转化率。净转化率=新视频的涨粉数量/陌生流量。

· 新视频的涨粉数量:

先说下新视频的涨粉数量是如何算出来的,新视频的涨粉数量=视频发布后一段的总涨粉量-这段时间的总基础涨粉量。我们还是以老番茄举例。

注:视频发布后的一段时间,根据每个Up主是有差异的,老番茄就以2天为例

首先,我们利用番茄数据网站找到老番茄的每日基础涨粉量2500左右,那么他9月10日视频发布后,2天的基础涨粉就是2500x2=5000

注:每日基础涨粉就是在不发新视频的情况下,每天还能涨多少粉。这个数字非常重要,是衡量一个Up主是否已经在B站立足的指标。如果你在不发视频的情况下,每天都有一个比较好的基础涨粉量,就标志着你可以在B站继续做下去了,你的方向走对了

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然后,我们算出11、12号2天的总涨粉量:6564+6321=12885

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最后,我们就可以算出 新视频的涨粉数量=12885-5000=7885

 

· 陌生流量

再说下陌生流量如何计算出来,先利用番茄数据找到12号那天这个视频的总播放量:2041373

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然后去Up主的数据中心看下这期视频游客的播放占比:假设游客占比10%

 

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注:当然,我是没权限进老番茄的数据中心的,这里只是举例,告诉Up主可以怎么做

陌生流量=2041373x10%=204137

 

最终,净转化率=7785/20413=3.8%

再让我们理一遍:

1)通过番茄数据估算每日涨粉量:2500

2)计算某个视频发布一段时间的净涨粉量(老番茄2天,各Up主不同,自己定)=12885-2500X2=7885

3)通过番茄数据查到计算最后一天的总播放量:2041373

4)去Up主的数据中心查到该视频游客比例:10%

5)算出该视频2天内的陌生流量:2041373x10%=204137

6)得到净转化率:7785/20413=3.8%

 

一般来说,当你的视频净转化率<3%的时候,你就要看下是哪里出问题了。可能出现的问题有:1)你的视频质量不行,虽然靠蹭热度和标题,吸引了人打开视频,但是看你视频人问没有关注你的理由;2)视频质量很好,但是视频内容缺乏风格化和人格化,如MMD区和鬼畜区,下面就带大家通过番茄数据看下知识区和鬼畜区头部Up主的毛转化率对比。

Up主

粉丝数

播放总数

毛转化率

毕导

451.2w

1.3亿

2.97%

伊丽莎白鼠

625.8w

4.6亿

0.7%

 

 

 

科技区:毕导   鬼畜区:伊丽莎白鼠

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2)视频质量很高,但是播放量很低

如果有这类情况出现,可以按照上面说的涨粉5步,自己去查下到底问出在哪里?

· 看到的人少:所做的视频受众面太窄,或者说没有出圈,B站自然推荐的就少

· 打开的人少:标题、封面是否有问题,是否要结合下目前的热点

 

 

最后,让我们总结下今天所讲的内容:

一个Up主想快速涨粉,应该怎么办?

1)先去理解下Up主的涨粉5步是怎么回事,每步又有哪些数据值得关注

2)根据上面的数据,看下自己的视频是属于哪一类的?播放量高,涨粉少;视频质量高,播放量低

3)定位到你视频的问题后,就可以去有针对性的解决了