如何做Up主系列之一:选准账号定位,让你事半功倍

2021-08-21 0
对于一个新人Up主,我想大家最关心的就是我要做什么、我的视频风格是什么、我的视频内容类型是什么,只有明确了这几点,你才能有明确的方向、明确的受众,脱颖而出的机会也才更大些。
但是,B站200万Up主,几十个分区,几千个频道,想要持续稳定的涨粉谈何容易。不过,下面说的几个方面应该会对你如何定位有所帮助。
一、为什么要做定位
首先,你如果想做自媒体,无论是在公众号、头条、抖音、知乎等等,必须一个比较好的规划,长期来看的话,有两个最重要的因素:
1、你的内容能力(把一个东西说的有意义有趣有观点)

2、你的定位(用一句话说清楚你是干什么的,为你的运营确定一个方向,为内容发布指明方向)。定位还有一个作用的帮你减少竞争范围,比如你听到“张三这个Up主很有趣”(可能200万竞争对手)和“张三是生活的日常区最有趣的Up主之一”(可能2万竞争对手)


二、有几类定位
我们知道了定位对于一个Up主的重要性,那么具体需要找到几种定位呢?
1、领域方面的定位--具体来说就是一个垂直领域,手机、游戏、生活、电影等等
2、风格上的定位--你是严肃的、搞笑的、癫狂的等等

3、内容类型上的定位--做知识类的、科普类的、vlog的、快咨询的、观点类的等等


三、如何定位
上面说了为什么要定位、有几类定位,下面我们说说如何定位。实际上B站的定位简单来理解,就是为B站账号的运营确定一个方向,为内容发布指明一个方向。下面提供4个基本的思路,进一步解读B站Up主的定位应该如何去做。
1、根据自身的专长进行定位
什么样的定位,吸引什么样的目标人群。所以,一个Up主有什么样的定位,直接决定了他要更新什么样的内容,也决定了账号的运营方向,以及最终靠什么赚钱。
其实,定位的核心秘诀在于一个账号只专注一个行业。如果你什么分区都做,什么行业都碰,到后面你会发现越更新越难,越更新越累,账号定位越精准、越垂直,粉丝就越精准,变现也越轻松。
所谓专长,就是在日常生活中,你比其他人强在哪里,那么这个强的地方,就是你的差异化。主要有:你资源方面的优势;你积累方面的优势;你在能力方面的优势、你的身份。
1)资源方面的优势:比如你能接触到别人接触不到的东西
2)积累方面的优势:比如你在一个领域沉浸了很长的时间,积累了很多经验,多了解了很多知识
3)能力方面的优势:比如你的口才特别好,特别擅长吐槽,很有亲和力
4)你的身份:比如你是一个外国人,中国话说的特别好;你是一个留学生、饭店老板、运动员等等
例如,擅长创意美食的“绵羊料理”,她将自己的账号定位为美食烹饪分享类账号。在这个账号中,“绵羊料理”分享了大量美食类视频。这些作品让她快速积累了大量粉丝。
“绵羊料理”视频截图:

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自身专长包含的范围很广,除了唱歌、跳舞等才艺之外,还包括其他诸多方面,就连只是枯燥无聊的专业知识懂得多,也可以在B站大方光芒。例如,擅长法律内容的“罗翔说刑法”,罗翔最早就是以厚大法考讲师的身份出现在B站的。在现实生活中,罗翔也是中国政法大学的一名教授,因为法考内容的深入了解,再加上选题紧扣实事,用哲学的角度进行反思,使得“罗翔说刑法”成为了目前的B站一哥
“罗翔说刑法”视频截图:

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2、根据你喜欢什么进行定位
一个人因为喜欢而成为他的定位可能有几个原因:
1)往往你喜欢什么,就会擅长什么,从而把更多的精力放在你喜欢的事情上,而且是可以不计回报的
2)一个人如果真心喜欢一件事情,他在内容生产上的韧性就越高,而内容生产是一个需要长期投入,非常磨人的一个东西
3)做内容是一个投入产品不均衡的东西,而且往往一开始的几个月或半年,收入很不稳定,喜欢将成为你坚持下去的理由
3、根据用户的需要进行定位
在B站账号的运营中,如果能够明确用户群体,做好用户定位,并针对主要的用户群体进行营销,那么,你生产的内容降更有针对性,从而对主要的用户群体产生吸引力。
在做用户定位时,Up主可以从性别比例、年龄阶层、地域分布、星座分布等方面分析目标用户了解B站的用户画像和人气特征,并在此基础上更好地做出针对性的运营策略和精准营销

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4、找到稀缺(红利)的内容进行定位
当一个平台迅速发展,向着综合化的方向转变时,其有些内容的缺口是很大的。我们可以从B站中相对稀缺的内容出发,进行账号的定位。比如说现在B站知识类财经类的内容缺口比较大,你就可以考虑做这些分区的视频。
如果我们换个角度去理解红利的话,它本质上就是一个供需矛盾,在某个领域,需求在快速增长,但是供给没跟得上来,那么就会有一段红利期,但是当供给充足后,红利期就会结束,供需矛盾就没有了。
那么如何利用红利去找定位呢?
1)找到具有红利空间的市场,需要通过观察和思考得到
2)当你找到红利空间后,你怎么去定位:对比和他相似的空间(已经没红利的空间),和这个成熟的领域相比,还缺什么,你就做什么
综上所述,Up主通过更清晰的定位,为受众持续性地生产高价值的内容,从而在用户心中建立权威,加强他们对于你的信任度和忠诚度。
还有几个注意点:
1)Up主在生产内容时,可以运用以下的技巧,产出更优质的内容:

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2)选择定位的事实,一定要注意这个定位的市场容量,如果这个领域的市场容量很低,那么你的天花板就很低了